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欲立则破——钢铁电商打破传统的商业模式
来源: | 发布时间:2018-9-1 15:29:55 | 浏览次数:

道家有“欲立之,则先破之”之说,意即先打破旧有的固定模式,才能创造出新的模式。在商业竞争中,亦遵循此说。

IT界商界巨变:几家欢乐几家愁

曾经有一家世界500强企业,名叫“柯达”,在1991年的时候,它的技术领先世界同行10年,但是2012年1月它破产了,被做数码的干掉了;当“索尼”还沉浸在数码领先的喜悦中时,突然发现,原来全世界卖照相机卖得最好的不是他,而是做手机的“诺基亚”,因为每部手机都是一部照相机,近几年“索尼”业绩大幅亏损,濒临倒闭;后来,原来做电脑的“苹果”诞生,手机世界老大的“诺基亚”便被它给干掉了,而且没有还手之力,2013年9月,“诺基亚”被微软收购。

这样的案例越来越多,360的出台,直接把杀毒变成免费的,淘汰了金山毒霸;淘宝电子商务2012年一万亿的销量,逼得“苏宁•●、国美”这些传统零售巨头不得不转型,逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店,连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架,如果马云“菜鸟”行动成功,24小时内全国到货的梦想实现,那么这些零售巨头的命运又将会是如何?

马云“余额宝”的出台,18天狂收57个亿资金存款,开始抢夺银行的饭碗;三马(马云•●、马化腾•●、马明哲)的网上保险公司的启动,预计未来五年将会有200万保险人员失业,其他保险公司将何去何从?腾讯微信的出台,6个亿的用户还在增加,直接打劫了中国移动•●、电信和联通的饭碗。

跨界时代:商业竞争新高度

如果有一天,隔壁开火锅店的张三卖手机卖得比你好的时候,你不用觉得惊讶。因为,这是一个跨界的时代,每一个行业都在整合,都在交叉,都在相互渗透。如果原来你一直获利的产品或行业,在另外一个人手里,突然变成一种免费的增值服务,你又如何竞争?如何生存?

所以当今社会的商业竞争已经全面上升到了一个新的高度,今天的市场缺少的绝对不是商品的竞争,也不是渠道的竞争,是资源整合的竞争,是终端消费者的竞争。今天的商业模式颠覆了以往的商业行为,打破了实体产品的流通渠道,改变了传统的“一手交钱一手交货”支付交易模式。企业也开始对现有资源和营销手段进行整合,充分利用互联网和电子商务等手段,同时结合传统的流通渠道,进行有效的资源匹配的全新商业模式,来实现短期的销售盈利和长期的品牌发展。

全新商业模式的实现对企业的系统营销要求较高,中国中小企业很多还停留在单一广告策划和单一营销手段,特别是一些身处竞争压力的企业,总是试图以一种“赌博心理”进行所谓的以小博大式的广告策划。然后,时代变了,营销环境变化,商业模式策划专家孙洪鹤形象地将这类行为称之为“无知的自杀式营销”,然而,孙洪鹤发现:很多企业仍然不图改变,拒绝互联网•●、拒绝电子商务,一直在传统加盟连锁•●、广告策划•●、会议营销•●、展会营销•●、直销等传统模式手段上死死纠结,其结果就是慢慢死去。

钢钢网创行业O2O模式

钢钢网电子商务(上海)股份有限公司作为一家科技创意型公司,创立了钢铁行业中具有领导性的电子商务模式——O2O商业模式。O2O即Online To Offline,也就是将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者在线上筛选服务,同时成交也可以在线结算,很快达到规模。

钢钢网是集合钢铁资讯•●、网页链接•●、现货交易•●、金融服务为一体的综合性钢铁服务平台;拥有一个优于其它支付平台的“财付通”无界支付平台,一个线上和线下完美互动的平台。公司始终坚持“让钢材买卖更轻松”为使命,以O2O商业模式为导向,将资源采购与求购有机结合,同时公司秉承“以人为本”的服务理念,以“整合”数据和“共享”资源为经营策略。

一方面,钢钢网与众多的钢厂和现货钢贸商达成战略联盟合作关系,形成庞大的资源市场,同时实时更新下游招标动态,倾力打造一条需求渠道。

另一方面,钢钢网为所有钢贸商提供一个商品展示与销售平台,商家可以通过这个平台来展示资源,为商家提供一个关注度高•●、渠道宽的销售平台。

钢钢网为所有会员提供线上信息流与资金流体验服务,免费注册会员即可免费浏览行情资讯•●、免费发布信息•●、免费查询物流仓储信息。目前钢钢网拥有6万多的注册会员,平均日点击量15万多,日交易量1.5万吨。同时为会员提供线下资源匹配服务与物流服务,这种真实度更高的线下商务模式更能得到用户的认可,因为他们看得见•●、摸得着•●、有记录可查。

通过这种全新的商业模式,钢钢网对原有的业务经营模式进行了提升,即利用低成本的互联网进行海量信息传播,以新型的渠道模式来展示产品,通过一对一的深度服务加深用户的体验感。

 
 
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